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通晓与专注，周宸宸的独立家具设计定制服务

周宸宸 ( Frank Chou )
毕业于北京林业大学木材科学与工程专业，主修家具设计与制造。毕业后一直跟随意大利资深设计师马尔切洛•本纳蒂（Marcello Bennati）先生从事独立设计事务，学习欧洲现代家具设计理念及研发方法，对细节进行反复研究与试制，敢于突破创新。提供全面的现代顶级工艺、结构以及机械设备的技术支持。作为独立家具设计师，为品牌提供设计定制服务。

能否就你目前的独立家具设计师身份以及工作模式做一个简单的介绍？
好的。我做的事情是专业、专注的家具设计定制服务，我的客户大多是企业。
和很多设计师不同，我大学学的不是艺术，而是家具机械，需要整天和胶黏剂、刀具等生产制造工艺打交道。毕业之后，我在北京一家家具工厂工作了两年，工作内容囊括制图、打样、生产流程控制等几乎所有环节。之后的两年，我和意大利设计师马尔切洛•本纳蒂（Marcello Bennati）先生从事独立设计服务。我们负责中意酒店家具贸易，工作内容包括项目设计、图纸深化、寻找供应商、控制生产，直到最后的装货、报关、发货，所有环节都是我们两个人完成的。
2012年，我逐渐独立出来，我们之间的关系也随着我自身的成长、成熟，由设计师与助理转变为现在的合作关系。在这之前的种种付出给了我作为一个专业家具设计服务者的良好基础。因为当你面对的不是终端消费者，而是懂设计也懂市场、有自己的生产管理体系并且目标明确的人时，仅凭一个好看的造型或创意是走不远的，他们要的是能够符合他们生产能力和市场期许的成熟作品和设计师。为产品服务，要先成为家具工程师，再成为家具设计师。
我目前的工作模式是按照成熟市场来构建的，类似于扎哈•哈迪德（Zaha Hadid）和菲利普•施塔克（Phillippe Stark）这样的独立家具设计师。以个人为单位处理一切事务，不依附于任何机构，独立地与品牌合作，可以是单件产品，也可以是某个项目。
国内从事产品设计的独立设计师大多以小产品为主要业务。家具设计师中甚少有人选择我这种工作模式，还是因为环境没有发展到合适的阶段，国内大部分消费者甚至还会把家装设计和家具设计混淆。中国设计细分发展最好的是服装和建筑，然后是园林，家具设计近几年才走上相对明朗的状态，市场有需求，有人在做，中间有平台。

你选择这样不依附于机构，也不创立自有品牌的独立工作模式的原因是什么？相较于另两种模式，它的优劣各在哪里？
这是我的个人选择，它们之间没有优劣之分，只是不同的工作模式而已。
我认为任何人的任何事业，都是为了生活。你应该兼顾事业和生活，在每一天、每一周，而不是等到事业成功，再去生活。除此以外，我希望自己有相对自由的状态。设计无国界，这个职业当你做到一定水平后，可以很弹性化。从社会道德层面上看，这也是一份能够带给我尊严的工作，不需要太多口舌，好作品自己会说话。
有一些家装设计师和建筑设计师也在做家具，但是，他们与我这个以家具设计为生并且只做家具的设计师的区别在于，他们通常都是在某个项目之内兼做家具，也就是在先有市场的前提下去做，这就成为了由市场导向的选择结果反推出来的决策行为。
如果经营自己的品牌，是可以完全为自己做设计的，但同时还要考虑终端生产和运营。我不选择这种模式，就是因为我要做一个纯粹的、彻底的设计师。当然，在我的理念中，设计师对于这些商业系统知识的理解是十分有必要的，但并不一定要亲自去做。而一旦有了自己的品牌，80%的时间都要投入到生产、运营和销售上，无法专注于做设计。
选择我目前这种工作模式的人很少，也的确很难，因为它需要设计师懂得如何综合评价一把椅子的设计，不只是美不美观，还要看它是否放对了位置，如何做销售等。这样，你才不会在作品给到客户之后再根据反馈被动地反复修改。当你通过努力学习将这些知识变成自己的潜意识，在画图之前已经在大脑中将它们做好了匹配时，那么这些问题就可以在图纸阶段被解决。设计师也可以做到一次成型。很多设计师会排斥一切商业考虑，但我突破了这个问题，之后就上了一个层面。

你对于合作企业有什么具体要求，会从哪些方面进行考察？
我要找到行业里相对高端的客户，而高端并不一定就是贵的，例如宜家（IKEA），它的产品并不贵，但是它懂设计。
我要服务的企业一定是有过设计合作经验的。国内很多企业都经历了设计的初级阶段—抄袭，到培养设计师，再到重金请知名设计师这几个阶段。然而，花费重金请回来的设计师却未必适合它的市场。企业需要的是一个真正匹配自身生产力、材料、地域和营销方式，同时又能互相理解的设计师。这样的客户才是我要寻找的。
具体标准包括以下几点：第一，企业的产能和销售量。这是取决于我们是一次性版权交易还是长期合作分享版税的合作方式。第二，企业工厂是否有匹配我设计的设备和技术。如果需要为我的设计增加设备，是否符合他们的生产预期和规划。90%的时间你需要考虑如何在现有产能、技术条件下最大化发挥你的设计能力，创作出好的设计产品。除此之外也要看合作方所针对的市场。在另一层面上还要通过深入交流了解企业想要的风格。
我在做设计的时候是凭直觉，但是在跟对方的交流和考察过程中，会进行对各方面的细微体察和判断。我并不是只与某一种企业合作，不同的客户会有截然不同的工作方式，而选择哪种工作方式则完全基于以上判断。
其实，从终极层面来看，我并不是为企业服务，而是通过捕捉他们擅长的部分，通过他们的手，为他们所服务的人群提供服务。所以很多情况下，我也需要判断他们的判断是否合理，如果企业在使用我的产品上出现问题，会间接影响到我的收益和声誉，所以一切相关的因素我都要考虑，都要参与。

作为不直接面对终端消费者的设计师，你如何判断合作企业的市场判断是否精准呢？
首先我要问，究竟怎样才算真正了解市场？市场不是“25～35岁的白领阶层”这样的字眼足以描述的。每个地方都有白领，而不同地方的白领喜好有可能是千差万别的。你要仔细观察这些人的成长、生活背景，以及他们在这种背景之下形成的记忆，这些记忆如何影响着他的选择倾向并最终决定他的消费品位。在看到一个产品到发生消费行为当中的所有元素你都要考虑，只研究购买力太过肤浅。这是第一个层面。
关于第二个层面，我先举个例子。GOOGLE（谷歌）曾经花了十几亿美元让浏览器的响应速度增快了0.01秒，但他们发现有一些旅游类网站速度越快，客户流失越高。他们十分不解，而经过调查显示：客户认为在搜某地到某地信息的过程中，如果页面很快就打开，说明你完全没经过思考。所以，你对客户的判断，是你主观上的判断，还是他们内心真正认可的标准？这就是我选择的两个层面。
我在做每一个设计服务之前，都会在心里为即将合作的企业做一轮企业咨询，优势、劣势，以及要针对的市场人群的喜好。我如果要借助你这只手把我的产品放在客户面前，那么我对你的手的样子、力度、放的方式一定要有了解。

你如何在定制服务当中平衡自我风格和客户、市场需求？
作为设计师，我有自己的喜好，但作为前端设计服务提供者，如果只坚持某种鲜明的自我风格，那我只能做艺术家或是创建自有品牌，无法适应不同客户的需求，也做不好服务。
当然，每个种类都有一定的条框和限制，而设计服务的条框更特别。你是否能够适应这样的工作方式很重要。我把所有的家具分为艺术品、设计艺术品、设计产品和概念产品。很多人会把概念产品和艺术品混淆。举例来说，概念产品和设计产品就是概念车和量产车的区别。概念车不是艺术车，是新的材料、观念成形为一个探索性的实验，它的最终目标是量产，是产品下的一个分支。而艺术品是创作者本身的思想，它的价值体系也是完全不一样的，它的价值赋予和里面包含的资本完全是艺术家本身名气的资本和价值，是不考虑其他人的因素的。
简而言之，设计应当为市场服务，而艺术可以只为自己服务。

当客户是了解市场也懂设计的人，他们会对你有更多帮助还是限制？你们意见所占比例各是多少？
很多人都担心市场会限制个人发挥，而我认为当你有足够的、多方面的能力时，市场就不会成为你的问题。这个能力不光是设计，还包括拓展、营销等，每个客户都有条框，即便你做艺术，也是要遵循一定条框的，只不过这个条框更宽泛。
如果你真的和客户达成合作，是一定要以他为主的。从理性的角度说，客户的选择是由于他们最贴近终端消费者，他们的东西是很客观、实际的，我是透过他们服务终端的设计者。但他们的判断也会有偏差，而且大多是即时、下意识的反应，我要判断他们的调整和改变是否有必要，是否能cover掉以后有可能发生的问题。这些信息的捕捉和思考也是能力的一方面。前期有了充分的沟通，后期他们就会比较尊重我的意见。客户认可你，才会找你合作，下一步是相互充分、彻底地了解。
我在选择客户的阶段实现我的自由度。当你的能力达到一定层面时，才能拥有更多的自由度。

今年下半年有什么计划？
我今年想要做两件事。首先，在成长和有一些历练之后，在大环境变好之后，个人的机会会增加。所以，我想要开始在行业内分享我关于家具设计的价值观，让它转化成为一套设计评估体系。目前，我只是在微博上不定期发布，从专业角度来评价家具产品的方方面面。不是简单地评价好与不好。我认为，这是设计产业链上的每个环节主导者都需要了解的东西。
另外，会多创造去国外工作的机会。和不同国家的设计师有更多交流，也会让我更加自信。在中国这个制造大国，我认为在技术方面是更强的。欧洲相对成熟，但在某些方面也还是有限制的。欧洲媒体、品牌和大众选择标准不一样，媒体要选择设计感更强的，这也是我做设计评估的初衷。媒体、大众和品牌有各自的出发点，但究竟谁才能够做出对设计专业学生最负责任的舆论导向，不是说越是夺眼球的作品就越好。选择客户也希望有更多国外的，今年希望做一个转化，明年会有成果。但我认为去国外参展、接受外媒采访不应该是一个设计师的目的，也不算是他们对你的认可。作品是否能反复出现在欧洲市场，才是衡量你是否被欧洲市场接受的标准。先把家具做好，再谈别的。

W.Fjord之椅：这是与意大利设计师马尔切洛•本纳蒂共同设计的座椅，充分展现了木材的力与美。特级胡桃木材料致密，韧性大，在造型设计上有更大的发挥空间。截面的处理为枣核型，椅背最薄处仅1厘米，整体看上去更加轻盈。座椅的所有节点都经过力学分析，没有冗余的材料，甚至看不到一个螺钉，但却异常坚固。

Black Tunnel沙发：柔软舒适的座面及靠背，搭配樱桃木底座和陀螺状支脚，略显调皮的造型带给人强烈的包裹感和安全感，让你如同坐进黑色时光隧道，回归到童年。

Angela Chair：胡桃木质地的餐椅。运用欧洲现代实木家具的设计手法，融入一种不可言表的东方韵律。随意流畅的线条，打破了传统对称的思维方式。本作品入围国际最大消费品展—德国法兰克福展Talents区，并受邀参展。

Razorlight Chair是一把户外餐椅。周宸宸说这把椅子是他真正的家具理想方向：不但拥有杰出的外表，其可拆装座面带来方便的运输性同时满足了客户（餐厅）对于特殊翻台率控制的要求。