本文转载自真叫卢俊的地产观

卢俊前段时间去了趟澳大利亚的悉尼，目的呢有几个，一个去放松，而来也是希望能够感受更多的海外地产，毕竟对于账号而言，本身就需要开开眼界

待了差不多一个礼拜的时间，走了不少地方，也看了不少项目，有一些心得感受，和大家分享一下
当然，很多人对于悉尼，下飞机的第一感受应该是



这样的



这样的
或者



这样的

没有任何的美颜或者滤镜的处理，对于悉尼其实每一寸的天空都是这样的，这个城市很少有雨季，大部分的时候都是这样的晴空万里。这里的pm2.5据说达到20就已经是民怨沸腾了，所以在这里有特有的澳洲蓝，空气环境其实是特别特别的好

相对来说国外这些城市，我还是更加喜欢悉尼，这里环境好，节奏也适中，快慢都有，而且更加重要的是这里没有种族问题，你可以很快的融入周边氛围

但是对于地产人来说，有着特有的行业敏感，我去了几个项目，我去的是悉尼甚至整个澳大利亚开发最好的中国房地产企业绿地，绿地进入澳洲大概五年了，也是难得的在澳洲土著有品牌印象的房地产开发商

看了绿地澳洲的几个项目，有一点感受想和大家分享

在项目售楼处的时候，给我最大的感受就是

非常非常弱化销售这个元素

基本上去过几个售楼处，一进门都是这样敞开式的空间



入口处就是一个巨大的吧台



视野最好的位置设置为儿童游戏区



儿童游戏区的边上是这样的休憩区

整个澳大利亚的节奏都还是比较舒缓的，任何的营销诉求，他的攻击性都没有那么强，一切的概念都是通过比较柔且轻松的形式对外传递



相比较而言，营销道具都会显得不那么起眼

那么对于营销道具来看是这样的



是不是觉得很素

当然素是可能项目追求环保自然的风格，但是我看了其他一些项目，区域地图



所有的尺寸都是一比一还原的，没有任何的缩放以及重点突出的修改

就是为了让用户可以完全真实的获得项目信息



距离也全部是实际距离，不会像中国这么聪明会换成直线距离或者意向距离



项目到处都会有展示屏可以看到各种产品信息，但是唯一没有改变的，就是全部都是真实、不夸张、没有放大的项目讯息

和大家也并没有那么强烈的强调未来所谓的规划利好，而是呈现当下你可以拥有的配套

这一套逻辑可能是在国内的项目开发比较少用的套路

然后项目展示道具上做的最用心的应该是沙盘了



可以说高度还原了项目所有的规划细节



包括窗体的材质，颜色



包括一层商业与住宅的联动关系，未来会呈现的业态场景



项目与外部的连接，包括特意规划的一条立交桥连接火车站



包括二楼做的屋顶绿化以及生活配套，都是高还原度

另外还有一个有趣的一点我发现

首先澳洲的一手房全部要求的是精装修的，但是他们对于样板房的概念并不是独立作出一个户型，而是把所有的功能区域都打散了





做在售楼处内部的敞开式空间里

这么做的原因也是可以理解的，因为对于户型来说澳洲非常流行这样的



这样的点式户型，户型配比分布均匀但是存在差异化，做独立的某一个户型稍微显得不那么合理

当然精装修上还是有很多小细节可以挖掘的



比如说卫生间的淋浴部分，龙头安装在侧边而不是花洒下，这就保证了开水的时候不会因为水温不稳定人就淋湿，关闭的时候可以人出来后才关热水，这一点还是挺温馨的



还有马桶区域用了内置式的水箱，更加节约了卫生间的空间



另外墙面的板材的材质也有这样专门的墙面

另外还有有趣的一点是绿地hnb这个项目的楼书



非常非常的厚啊，当时我内心的OS是，老外真实在

而最让我感觉到实在的，是去了一次绿地项目的工地

这应该是我见过最震撼的工地了



不得不说，老外对于施工的绿色环保的要求是非常严格的，所有的建筑外围都包上了纱布，保证建筑内部的灰层不会外露

然后我走到建筑工地内部是这样的



建筑工地现场真的非常非常的干净，地面几乎没有灰层



各种材料的摆放也非常的归整整齐



所有的电线全部走了屋顶，保证地面整洁以及不会错乱



一楼还有这种非常专业的医务室



所有的建筑台阶都是用了这样的标准材料



通过几种固定模板就可以实现整个施工通道的组件



可以现场安装，后期可以回收再利用



所有的建筑外围都有两层网（铁丝网和漉网），一个为安全，一个为环保



有安全隐患的地方一定是有这样的围栏围住



所有的钢筋，超过一定长度都要统一弯曲，保证安全

最后我在屋顶拍了张这样的照片就下去了



处于悉尼核心位置，可以直接看到歌剧院和悉尼大桥，真是美不胜收啊

如果让我稍微总结一下

可能绿地在澳洲项目在很多时候用国内的眼光来看有点傻

售楼处没有压迫感，沙盘做的不够酷炫以及抓眼球，没有样板段样板房，在工程上也太小题大做

但是我们换一句话来看，这或许是悉尼这个城市给到一个人的态度

我们保持相对好的生活节奏，一切以交流沟通为前提，没有强买强卖，呈现最真实的项目，不夸张不浮夸，满足用户的需求，然后才是所谓的营销

而对待房子的态度可能更是如此：房子盖的慢，基本上都需要2-3年的时间，但是对于工程质量的每一个细节都严格把握，不仅仅是为了用户，也为了整个城市以及当下这样的环境

当然也从这个折面看出，绿地在澳洲这个城市的耕耘，已经很好的融入了这个城市，也做出了很好的态度，从项目上反馈来看



绿地在澳洲NBH项目基本上70%是当地的土著购买，这个数据可能说明了一些问题

另外广而告之一下，绿地和DIP留学结构的战略合作在周五已经成功展开，对于NBH这个项目也对外发布了



项目处于悉尼的北部高科技园区内



内部有大量的高新产业，同比地段有点接近上海的张江，且交通方便，从城市铁路过来有专门的高架桥直达，毫无疑问这是有原住民愿意常住的地方

而产品品质之前内容也和大家说过，在国内房地产开发角度来说甚至有点傻，但是确实是良心之作，也是绿地融入澳洲反哺的一个优秀作品

有兴趣澳洲悉尼这个城市的朋友可以了解下，卢俊实地考察过，真心不错