感谢作者造匠唐大（建筑设计师唐利荣，微信号15907481068），将本文授权「专筑网」发布

大概从 2012—2013 年我们开始无数次听到“乡愁”这个关键词在不断的被重复，随之在接下来的几年内不断围绕该词汇发生无数多的事情。也伴随着我自己一直在变化的认知从某大型设计院辞职独自创业走进乡村，开始从事乡村民宿、私宅等相关类型的建筑设计。几年下来也是借今天这个机会以随笔的形式聊聊。



民宿、特色小镇、乡村 PPP、私人农庄、乡村地产、朴门（这个时间会相对早很多）、乡村教育（例如：绿乐园、教育小镇）也差不多伴随着“乡愁”火爆的时间同时走进大众视野，这几年无数的投资者、中产白领、设计师等纷纷投入乡村浪潮无疑都是站在了一个短暂的风口来做一些尝试。几年下来整个行业开始脱去初始阶段浮躁的面纱而陆续归于理性。而这篇随笔描述主体为城市返乡者、投资客、为情怀走进乡村的各类人群。并从最重要的两点【情怀】和【生意】为核心做探讨。



情怀——情怀是一个汉语词汇，读音为 qíng huái，英文名为 feelings，一种高尚的心境、情趣和胸怀。以人的情感为基础与所发生的情绪相对应。没错，因为“情怀”出境率太高，所以她成了这段文字的开头。多半我们是因为过惯了朝九晚五机械性的城市中产生活，我们渴望一种新鲜感，我们需要一些新的景观、风情、人类来刺激生命本身。于是在一次偶然乡村出行中我们感觉到灵魂都飞舞起来，即刻便有了“逃离都市”、“高薪辞职”、“隐居南山”、“为爱私守”、“80 后乡梦”等等我们耳熟能详的关键词。我认为这些没错，不管是否真有其故事还是属于软文营销编剧一个更加具有煽情性、感染力的情节，总之最终这些人带着钱和相对开放的视野走进了乡村（默默点赞）。但是我觉得需要给更多脑子发热的朋友做如下建议：





第一：是否做好准备为乡村创业项目过机械性工作的准备？因为对于任何一份工作不可能每天充满新鲜和不可预知，我们都需要花费大量的时间去做很多基础性的工作，用这些基础性的工作去完成量的积累。而对于绝大多数进入乡村的朋友你甚至还没在城里的资源多、伙伴多。并且本质上工作的重复和城市并未任何区别。一如既往的枯燥，一如既往的单调（可能会有一种幻觉就是，你会身兼数职而显得工作内容不单一），曾经和民宿主朋友聊天让我记忆犹新的一句话：我整天呆在山上，我每天都很忙，但是即使客人在多我都感觉孤独的只有自己，故事只能用来讲三遍，多了自己会腻！

第二：换一个环境的新鲜感按心理学统计只能保持 45 天，45 天之后当新鲜退去你仍然要面对在城市一样面对的问题——一成不变！乡村的美好风光、民俗民风一定会在你生活中的很多时候给你带来很大孤独感。和第一点的区别在这农村景观本身会在你身心度过甜蜜期后像城市钢筋混凝土森林一样让人觉得单调。不存在也永远不可能存在一个地方让你永生热情。



第三：人情世界突然间会有极大的改变，这种改变是人群结构、知识水平、交往方式、生活态度等相对全方位的不同。你们和谐相处的方式可能是走门串房，互相站在房门前唠嗑讲话讲的唾沫飞溅，你们非和谐相处的方式可能是你要面对邻居的蛮横和寸土不让，影响项目进程的尴尬境地。这一切都在事前很难预知！

第四：“情怀”是否真的建立在梦想的基础之上，为梦想我们可以奋斗终身而情怀只能丰富我们为梦想拼搏的历程并展现自己的一种姿态。是否有足够强大的文化沉淀让这“情怀”禁得起时间的沉淀，是否有强大的定力让“情怀”在时间的洗礼下去尽铅华。是否有足够细腻或粗犷或温和的生活方式让“情怀”能与自我独特的生命完成想契合。是否在能把“情怀”过成生活的一部分而不至于变成某时刻脑子发热而许下的自痴诺言。



第五：是否真深刻理解过、解读过“情怀”二字的意思。如果仅仅是摆几个罐子插几株野花、捡来几个破盘子装上院子里摘的几颗果子、如果只是提着篮子到房东邻居家的茶园摆拍几张照片然后在发个朋友圈、如果只是买台不能在用的凤凰牌 120 胶片机在吧桌上摆设然后 45 度角斜阳仰望天空以告诉世人我—是—带—着—情—怀为自己找了一条美妙的路，那我只想说：您入坑了！！！


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生意：不管你回到乡村是从事什么职业都一定要清清楚楚的明白一个现实背景——生存（我不排除有数千万资产的养老人士、富二代等，这类人群不在本文探讨范围内）。从你踏入乡村土地的第一天起你一定会盘算在你的计划中什么时候开始能收益、你的现有资金能运作哪些事情，在什么时候会有哪些项目上的计划和资金转入或者转出。这些都必须要求你用生意人的思维逻辑去统筹。而以下是我站在一名设计师的立场从以往接触的或成功或失败的乡村案例中得到一些经验所给出一些不那么成熟的建议：



第一：调研——一个项目的启动离不来成熟的市场调研。同类产品的定价状况、销售状况、设定人群的消费习惯、后期服务深度、竞争数量、市场对差异性产品的包容程度等等都应该是从前期调研的文本中得出比较准确的数据。这是投入一个项目前要做的工作。而所有的这一切前期资料都将用来佐证未来将要启动的项目是否具有可行性、核心理念是否具有硬伤、目标计划是否能按预期完成等等。

第二：租金——合同的弹性是否足够，有没有分期分散自己的资金压力，有没有给租赁双方足够的回旋余地？租赁到期有没有优先续约权，是否具有转租、转让权？双方租金以什么样的方式支付，房东在整个项目中处于什么样的额角色？等等这些都关系到投资热对民宿本身的时间预估最大值。



第三：建设——建设成本对于很多初次接触工程项目的朋友是非常陌生的选项，不管你是建设农场、改建民宿、修筑道路、水电进户等等都会让很多人在这未知的领域内喝一壶。在我接触的业主中基本有百分之 50 以上实际金额超过预算的百分 20 以上。是否了解当地政府以至于能否寻求政府的资金支持和补助，这样会大大减低自己的资金负担和增进和当地政府的关系。

第四：折旧——任何设施在运营过程中都会有损耗和折旧，这也就暗示着整个项目的建设过程肯定不是开业就完成，而是在后续的运营过程中仍然会有持续的资金投入，而这些投入或是因为运营过程中发现问题并进行更新升级，或是因为运营过程中损坏而进行的修补，总之这是成本的一部分。



第五：人力——人力在当下越发攀高，对于很多乡村项目多半位居乡野，技术工种的要价反而更高。一个工程启动是做“点工”还是“整包”这需要折合自己的整合能力，这里面还是会存在差别。而其他维持运营的员工工资更是需要你用智慧去做好平衡，另外一个非常重要也是经常被忽视的点就是自己本身也应该做为一个人力计算工资计入成本，这是一份精准的成本预算里必须不能缺少的部分。

第六：设计费——很多项目启动之前会有相关的设计计划，会邀请相关专业的设计师来做整体的统筹和出具相关图纸。这一块的开销或大或小会因项目性质、规模、投入等有较大的变化，需要认真做好相关的比对工作。而在施工过程的变之又变会让即使是专业的设计师也同样挠头抓耳。


唐大设计案例，请勿转载


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第七：公关等不可预知费用一定要事先留足一定的比例统计到整体成本范围之内，不同的地方在这一块的开销或大或小，具体全看自己操作。

第八：回本周期——一个项目的启动到营业这是项目的前期。当项目开始正常投入生产或者开始营业产生利润需要多长时间来达到成本的回收，这是一个重要的计划！是可以做出大致时间而对自己的团队便一项硬性指标。


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总论下来在我们面对乡愁并想进入乡村之前，首先要认识清楚的两个关键词：情怀——生意。我们不能仅仅停留在软文推送的阳春白雪里。真正需要我们去更多了解的是背后每一位乡村创业者，每一位为乡愁买单的当事人所经历的或成功、或失败、或不了了之的生活历程。

作为抛砖引玉式的探讨，随笔就暂且写到这里。乡愁不仅仅只是说说而已，需要我们有更多缜密的计划和更加周到的考量才能让我们面对乡愁时以及为自己的乡愁买单时少走弯路。才更加自信的为我们的乡愁插上理想的翅膀。