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许多年以后，我和许多的上班族一样，幼儿园送完儿子，满面春风地和老师打好招呼，然后到地铁站门口卖个包子，一边吃一边挤上早高峰的地铁。
  
地铁开过某个位置的时候，我有时会想，上方某一栋建筑，或许就是出自我的笔下。

之所以是或许，一是我完全匿名于设计团队，谁也不知道第一笔画出这个房子的人是我；二者，我也实在不知道接盘施工图的人，到底改了什么。

没错，我就是枪手。

但，那已经是很久远的事了。

十年前，我自诩为环赤峰经济圈第二快枪手。

天下武功，唯快不破。本着“方案不过夜，施工图不过月”的原则，为几家知名、不知名的设计公司，提供低调而稳妥的服务。

之所以自认第二，是因为排在前头还有一位师兄，他可以一只手嗑瓜子、一只手握鼠标，画的一样快。是的，他不用快捷键，点图标就行。我不行。

我的记忆里，接活的开场白总应该是这样的：

“开设计院有好几年了吧？人生在世，都会有许多的麻烦，开设计院更是如此。你一定有很多业主，要的快，要求多，还得有渲染；可设计费就这么一点，做不完说不定还要罚款。你可以让你的设计师加班做。但我猜，他们都不情愿。你又不敢硬逼他们，逼急了，他们就走了。正好，我有一个朋友，他手很快，说不定可以帮你解决这些麻烦。只是…他最近手头有点紧。如果你能从公司走点钱出来，可以商量商量。要不你考虑一下？”



当然，这个朋友，就是我自己。

设计院之所以需要枪手，人手不够并不是关键。坐在老板室里放眼望去，上百号老八校的优秀人资。更重要的原因是项目本身。如果是委托的、可以落地的项目，或者是有关系基本搞定的投标，自有人贴上来干。可偏偏有些活没油水，动不动多方案比选；或者不认识人、又要硬着头皮硬拼的投标，中标率基本在30%以下。如果自己的人来做，成本太高，标底费盖不住，不中标就是白干；员工也都不是傻子，谁乐意在白天应付生产任务、还得熬夜加班去做没谱的项目，做一两次不中标，早早的就改去做施工图了。

但如果给枪手做，成本就会大大降低，即便不中标，刨去效果图、模型成本和枪手的劳务费，说不定还能小有结余。

枪手干的，就是给设计院解决麻烦的事。

所以，能到枪手手里的项目只有两类，一类是不靠谱的，一类是完全不靠谱的。
  


枪手也有两类：一类是做不赢的，一类是能做赢的。

做不赢很简单，只要劳有所得，帮着设计院拿到标底，本来嘛，中标概率就很低，做不赢很正常，小有遗憾，但皆大欢喜。

做的赢的枪手除了功夫过硬，还要略带一点建筑的理想。会把拿到的劳务费，分一点给盗版书商，换来最新的进口杂志，以便积累最新的资讯和理念，带来更多胜利的希望。

做不赢的会要个五毛钱的价；做的赢的也会要五毛钱的价。不同的是，做的赢的会谈一个中标的奖金，这是做长久生意的基本诚信，双方都会认可。有时还可以谈到报规方案的调整价格，甚至是施工图都可以顺带搞定。

我是后者。而且是能把施工图摆得平的枪手。在要价合理的情况下，几场硬仗下来，在枪手界积累了不错的口碑。合作的设计院和过手的项目开始变多。

有时，一天要跑几个场子，汇报工作进展。有时，同一个项目的投标，会拿到两家设计院的委托，还要做出两个完全不同、却又各具合理性的方案。这让我想到了周伯通的左右互搏。

就像海盗世界是最民主的政体，枪手这个行当，其实是有最公平的法则。这里没有丝毫半点的论资排辈，能力高下，出手立判；回报也很简单，谈钱就可以了，多说一句就多余。

我喜欢简单。高度市场化带来了双向选择，付款不好的设计院和服务不好的枪手一样，很难再有回头客。我们拼的是真正的实力和服务，是靠口碑混江湖。

那时候，每次结案揣着现金或支票从老板门口出来，看着门外这些学长学姐，经常纳闷，如果他们都能像我们一样高效，他们企业的产值不早就上天了？现在想来，那时还是too young too simple。



但其实，枪手的日子也不总是那么的快意恩仇。首先做这个行当的，无非卖命换钱，各有各的苦衷。就像《奋斗》里的几个主角，并不是每个学建筑的背后都有个亿万富翁作亲爹。谁不知道安心读书、去哈佛普林斯顿留个学、回来开个事务所才是建筑师该有的范儿？可生活的残忍之处就是并不能给到所有人这样的资格。我能选择做的，也许是尽量把这样的选择权交给下一代。

其次是家庭的问题。我自己可以完全不用考虑五险一金、户口这些事，但总要有一天成家生子。没有户口，可能连儿子上学都成问题。

还有，就是作品。有理想的枪手首先也是有理想的建筑师，尤其是在拿到金灿灿的注册章之后，也是要考虑找地方盖那么两下。这么多自己的设计，做得好的都成了别人嫁衣，做得不好又总心有不甘。

当然，还有一个很现实的问题，年纪越大，体力越差，生命不能一直透支。

慢慢我也就理解了公明哥哥的苦衷，可能接受招安，才是最好的结果。于是，我也终于像格子间里的学长学姐一样，开启了地铁上下班的日子。

很快，枪手界已经不再有我的名字。毕竟，这是一个人才辈出的高周转行当。



十年后的设计院，依然需要枪手。我自己也会和枪手合作。看着这些青涩的毛头小子干着当年自己的勾当，真心感概，现如今的枪手怎么混到饭吃的？

靠他们中标简直就别指望了，但起码的游戏规则总得懂点，把个高层摆在裙楼的正中央？没有一点登高场地的概念，你又不是库哈斯。而且，排个总图居然要两天，哪来这么多可能性分析，你排个最好的不就行了。

不过也难怪，我们当年要五毛，他们现在也还是要五毛。但当年猛干一月说不定就可以买一间卧室，现如今他们干一年也就买个厕所。我们走进建筑系的时候都是学校里的最高分，现在走进建筑系的说不定已经开始被调剂。能指望一个被调剂的人热爱被调剂的专业吗？

有一次我心血来潮决定试着把价格压低到两毛五，另外两毛五等中了标再给。最后居然答应了。

我平生最恨的就是两种人，没有底线的人，不知道自己斤两的人，还有就是不会数数的人。

设计院的工作，几年就像过去几天，一个项目可以折腾好多年，这是另一种折磨。这里方案做得好的人，不一定哪天就走了；不会做方案的人，永远都在。很多人是领导们调动不了的，他们可能是在做“研究”，在“研究院”里做“研究”，没毛病。你无法责怪一个热爱“研究”的人，就像你无法叫醒一个装睡的人一样。

我还逐渐了解到设计院更愿意用枪手的另一重原因：先做人后做事，做人要比做事重要；到后面，做事反倒不那么重要了。批评一个方案不好是大忌，即便批评也要用隐蔽的方式表达。结果做一个项目，有十个人会出十个方案，没有人愿意做明面上的坏人，拿掉那些不好的方案。最好的方式是一轮轮讨论比选，让某些人因为其他项目的出图档期自动退出，最后没能退出的再整合成一个不伦不类的方案。结果，正规军的中标率，真不一定比枪手高。

价格更低的枪手们，起码还是能直言批评的。

坐地铁到办公室后，我花了好几年的时间，终于控制住了开机就进入cad画图的习惯。即便是要画图，也必须先画个5、6张草图，比选个7、8种方案，弄个百十页ppt，把问题研究清楚了，才能开cad画两笔。

只是还没等到吃午饭，结构水暖的负责人都围到我桌子边上来催图。我也只能齁着背、堆着笑：

“不好意思不好意思，我画的慢，你们再给我半天，今天下班前一定提资。”



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